Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling. Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes

Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

Capa comum: 204 páginas
Editora: MBOOKS; Edição: 1ª (1 de janeiro de 2008)
Idioma: Português
ISBN-10: 8576800608
ISBN-13: 978-8576800606
Dimensões do produto: 23,8 x 16,8 x 1,4 cm
Peso de envio: 422 g