Máxima Influência (Português)

- Torne-se um ímã para atrair clientes para toda a vida.
- O mais confiável e eficiente arsenal de táticas de persuasão já desenvolvido.

Máxima Influência – As 12 leis universais da persuasão efetiva (DVS Editora), de Kurt W. Mortensen, autor do best-seller internacional QI de Persuasão, desvenda os enigmas da influência e mostra como é possível fazer com que as pessoas confiem em você para convencê-las do seu ponto de vista – e concluir negócios.

A influência é regida por 12 leis estudadas profundamente pelo autor. Conhecendo-as, é possível usá-las ou evitá-las quando necessário. Elas atuam no consciente e no inconsciente, impulsionando as pessoas a agirem. As 12 leis são:

- Lei da conectividade: cooperação contagiosa.
- Lei de envolvimento: criando e mantendo o interesse.
- Lei da estima: como o elogio libera energia.
- Lei da obrigação: como conseguir que qualquer pessoa lhe faça um favor.
- Lei da dissonância: o segredo está na pressão interna.
- Lei da embalagem verbal: a otimização da linguagem.
- Lei da associação: criando o ambiente de influenciação.
- Lei do equilíbrio: mente lógica versus coração emocional.
- Lei da expectativa: o impacto da sugestão.
- Lei do contraste: como transformar preço (ou tempo) em uma questão secundária.
- Lei da validação social: a arte da pressão social.
- Lei da escassez: faça que todos ajam de maneira imediata.

O domínio de cada uma dessas leis o tornará mais influente e persuasivo, característica essencial a agentes comerciais, consultores, gerentes, executivos, empreendedores – e a todo mundo que dependa de influência para alcançar sucesso e prosperidade. Ou seja, é vital a profissionais de todas as áreas.

“Quando você usa as técnicas de Máxima Influência, você atrai as pessoas para você e consegue magnetizar um número maior de clientes. Queremos que as pessoas desejem o seu produto ou serviço e que se tornem clientes para toda a vida. É exatamente isso que o livro Máxima Influência fará por você”, explica o autor.

Kurt W. Mortensen considera a persuasão como o motor para o sucesso, por isso, tem se dedicado a estudá-la e a criar táticas para que seja rapidamente alcançada. Neste livro, ele incluiu as mais recentes descobertas no campo de ciência comportamental, novos estudos de caso e técnicas modernas para revelar os segredos dos mestres em influenciação. Trata-se do guia definitivo para você conseguir o que deseja, a qualquer momento.

Capa comum: 312 páginas
Editora: DVS; Edição: 2ª, Revisada e Ampliada (25 de maio de 2015)
Idioma: Português
ISBN-10: 8582890923
ISBN-13: 978-8582890929
Dimensões do produto: 22,6 x 15,8 x 1,4 cm
Peso de envio: 458 g